逆水行舟 抓住时机
最初进入俄罗斯市场,对于Deutsche Werkstätten来说是非常困难的。凭借着坚韧不拔的毅力,莫斯科分公司(即DWI)从2006年至2012年熬过了最艰难的时刻,现在DWI成为了莫斯科欧洲质量的首选。总经理Daniel Neumann表示市场需求巨大:“目前我们正在运作一栋6000平方米的独栋别墅和两个顶层公寓项目。此外还有20个在接洽的项目。“
产能的问题并不容易解决。我们面临的问题是:“客户已经花费了很长时间去设计,规划自己住宅项目,不想再等下去。”我总不能要求客户:“请你2022年后再来,我们的产能已经满了。没人可以接受这样的条件。 ”总经理Daniel Neumann介绍道。所以基于种种情况,DWI在各方面都会有所增长。2018年,新建成了2300平方米的生产车间,而且还有继续扩建的计划,到2022年,将有60名工人在这里工作。
不同于德国面临专业人员短缺的问题,俄罗斯市场上有充足的人力资源,总经理Daniel Neumann对于这一点非常有信心:“我接触的一些应聘者都会说四种语言,有些人在德国学习过,他们会使用Auto-CAD工作;如果给予他们合适的培训,就能发挥好他们的才能,如果能招募到优秀的领导人员,业务上也将事半功倍。”Daniel Neumann对他的项目经理Benjamin Pettermann非常重视。因为自2018年Benjamin加入团队以来,给业务发展带来了巨大的进步,他们现在经常一起去洽谈项目,合作默契。
作为土木工程师Pettermann在他的毕业论文中,描述了在俄罗斯的业务模式:“建筑工程的审批程序 -- 重点是莫斯科。”这正好也是Deutschen Werkstätten面临的问题。学习结束后,Pettermann在另一家公司工作了9年,在俄罗斯完成了许多建筑项目,2018年在瑞士驻莫斯科大使馆的项目中,认识了DWI公司。他被Deutschen Werkstätten的专业打动,在收到DWI的合同时,没有任何犹豫。凭借新同事的专业知识,Neumann看到了很好的机会,不仅提供室内设计,还可以做越来越完整的建筑项目和施工管理。“市场成熟了。我们只需要实施就可以了。很高兴看到俄罗斯的生意终于有了起色!”他现在可以眉飞色舞地谈及公司的前景。